你跟你的同事分别在跟主管报告提议，你有自信你的提议会被接纳，因为你花了很多时间準备这份完整的企划，而你同事的漏洞百出。

可是奇怪的是…

在同事说话的时候主管显得被提起了很高的兴趣，也常常点头表示赞同。最后，你的主管选择了你同事的提议。

为什幺他反而是被同事说服了?

我们总是认为我们能够依照逻辑、仔细衡量并做出最正确的的决定。

但我们错了。我们没有我们想像中那幺理性。

我们的大脑是充满偏见的。

外在的条件时和我们的情绪是最能影响我们的决定的要素。

既然如此，要怎幺利用这点成功的说服人呢?

说服人的三大要素取决于说法的明确性、听者的情绪和说者的个人形象。

三大要素都大大影响了我们的说法是否被接纳。

听者的情绪 ：这决定了他们是否还想继续听你的论点。如果他们情绪不好，你的论点再完整都无法说服他们。反之亦然。

说者的形象：这影响了听者是否信任他们。听者会依照你在他们心中的形象去决定要不要相信你的话。而不是你的论点。

1. 注意听者的情绪

在对的时机去找对方谈话是很重要的，当对方情绪不好，你讲什幺他都听不进去。

这一听者的肢体语言和面部表情也很重要，有时候他们已经很明显把身体转向另一边想离开了，这时候你说什幺都是白费力气。

2. 建立正面的形象

我们总是会评断一个人值不值得我们信任，反之亦然。建立一个在他们心中的好形象会提升我们讲话的份量。也要为我们讲的话负责，在妄下结论或评断之前都要谨慎。

3. 沟通的方式

坚定的眼神接触是展现你自信的好方式，要避免带多话语中的停顿。

把说话以重点整理出来，会让他人更好理解。

4. 完整的论点

最后，论点本身还是有影响的。一个有基础、完全的论点是很重要的。如果有例子能够支持你的论点会更人信服。

掌握以上几点方法，相信你更能将自己的意见传达给别人！